“二八定律”是市场的黄金法则，它意味着企业80%的利润来自20%的主要客户，只要用心服务好这20%的主要客户，企业就能保证业绩。维护大客户对企业管理非常重要，提高客户价值，成为企业业绩的主要增长点。那么要如何开展SCRM客户管理软件呢?

　　大客户需要时间和精力来维护，所有大客户都从相互信赖逐步发展。大客户业务一般较大，时间较紧，许多企业建立大客户绿色通道，形成服务机制，调用公司最大资源满足客户需求。一般来说，大客户维护时，可考虑以下几点：

　　1.转变观念，充分认识客户关系管理的重要性

　　实施客户关系管理，企业管理者首先要高度重视并给予支持，改变传统的管理理念。企业各部门之间实现客户信息共享，所有员工都要抛弃旧的经营模式，确立以客户为中心的思想，加强信息化技术培训，使员工具有与客户建立共鸣的能力。特别建议:企业建立新的业务流程和组织结构，建立以顾客满意度为测量的营业员评价和激励机制。

　　2.构建企业文化，健全客户管理体系

　　企业文化是一家企业长期发展形成的价值观、信念、原则、经营方式，是全体员工的思想作风和行为规范。CRM是企业整体业务流程的体现，是企业与外界市场联系，与客户接触的眼睛和耳朵。这就要求企业以客户关系为重点建立自己的企业文化体系，形成新的商业战略思维。同时，企业必须探索健全的管理体系。这是成功实施客户关系管理的重要保障。

　　3.处理好技术和人的关系

　　CRM系统不仅是技术，也是技术与管理的融合，企业要培养熟练的操作系统员工队伍，确保信息技术能够为客户关系的建立提供人力保障。因此，选择一个适合企业的管理体系就显得尤为重要。百会CRM的销售自动化可以帮助你和你的团队提高销售业绩、销售线索、客户、联系人、商机、销售预测、任务和活动，让你的销售行为更加自动化，监督销售过程，在更短的时间内达成更多的交易。

　　4.整合营销模式，提高客户忠诚度

　　企业必须从顾客关系管理的理念形成战略思维，渗透到市场营销的各个环节，产品设计、渠道开发、价格制定、促销战略都体现顾客的想法，为顾客创造更高的价值。在这样的营销模式下，可以与消费者、供应商、经销商、政府等公众进行良性的交流，为顾客提供比竞争对手更有魅力的产品和服务，提高顾客的满意度和忠诚度。

　　基于企业客户管理现状开发的点镜SCRM客户管理软件，可以支持企业360°对客户信息的管理，可以帮助企业进行市场调研，快速了解客户需求，市场动态，并支持企业相关人员设计、规划、实施和跟踪营销活动的实际投资回报，有效地分析企业在市场中的占有份额，提高企业客户管理效益。