在过去的十年里，用户红利从PC转移到移动，从线下到线上，从中心城市到三四线城市，从新闻视频到网络名人主播，流量成本高，转化难度越来越大，流量红利几乎耗尽。在这个时候，企业营销从增量到存量竞争。目前，挖掘老用户/人脉圈的潜在价值已成为许多企业的共识，这也是私域流量大行其道的原因。自2019年以来，私域流量突然流行起来，许多企业互联网通过私域流量快速增长。

　　玩转私域流量

　　那么，什么是私域流量呢?企业如何玩私域流量?

　　私有域流量是相对于公共域流量的概念，简单来说就是不用付费，可以在任何时间、任何频率直接接触到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。，也就是KOC可以辐射的圈子。私域流量池不是用来获取流量的，而是用来转换流量的。通过更方便、更低成本的到达和运营，一定数量的流量可以获得更高的收入。

　　1.流量更可控

　　假定百度有1000万用户，但是这1000万用户和我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台上，才算自己的用户。只有对用户的服务或更换才有可能发生。

　　2.性价比高

　　获得流量池曝光需要付费，比如：关键字竞价，不花钱想获得曝光，门都没有。而且一旦用户从流量池导入私域流量，比如：微信群，那真的我的地盘我做主，想怎么玩就怎么玩。当然也不能太放飞自己，如果用户体验不好，分分钟就会从私域流量池游走。

　　3.深入服务用户的可能

　　以抖音为例，用户喜欢的短片很多，当对其中一个感兴趣时，可以选择关注号主，关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。越来越多的人关注号主，这个号主就成了网红，他这个号也成了私域流量池。

　　一般来说，私域流量只是相对于公域流量而言，这些流量都属于自己，不用付费就可以在任何时间、任何频率直接接触用户，并且可以重复使用。也是因此，微信个人号从各方面来说似乎都成为了首选。但是私域流量真的那么简单吗?非也!

　　1.用户运营

　　在私域流量崛起的背后，各行各业都感到焦虑。但是私域流量并不能解决流量从哪里来，更多的还是在于用户的留存和转换。绝大多数做私域流量的人，失败的第一个地方在于用户运营，而失败的人大多太幼稚，认为用户运营很简单，就是和客户聊天，看用户对自己产品的评价等等。如果是这样的话，为什么运营这个什么要分开一个用户来运营呢?第二，太多的人认为：已经把用户添加到微信上，说明用户非常信任自己，那么我就多做一些营销活动，给用户一些所谓的优惠折扣。接着发现效果似乎不够好，又想着可能是人数不够多吧，那就再做裂变活动吧?最终裂变效果没有达到，可能还会被薅一波羊毛。

　　那些每天在朋友圈和微信群销售的人真的是私域流量吗?顶多是换了个平台营销罢了。如果你还不明白，换个角度想想，你允许别人在你比较私密的地方进行无节制的营销吗?你又会成为他们的忠实用户吗?你怎么才会成为别人的忠实用户?因此，与其说是私域流量，不如说是完整的，应该叫做私域流量运营，或者说是私域用户运营，这意味着从流量收获到用户运营的思维转变。

　　2.品牌运营

　　这里的品牌运营并不是指某个企业的某个品牌，就像百度百科给出的私域流量定义中有KOC一样，所以也包括个人IP的创建，所以会有很长的运营周期。首先用户为何要购买你的产品?有人会说我的产品好啊。但是，产品不止你一家，在价格、质量等问题相差不大的情况下，用户更喜欢购买知名度较高的产品，或听从朋友或KOL、KOC的意见。因此，当你的品牌没有知名度，或者还没有品牌时，建立个人IP至关重要。建立个人IP不是让你冷淡，而是打造一个能接近用户，深入用户的行业KOL或者专家。毕竟大家都喜欢和更厉害的人在同一个圈子里，这样遇到问题就能找到别人给出更好的建议。

　　个人IP的作用是用自己的专业影响用户消费，就像李佳琦说的买!就能让亿万女性买单。

　　现在各行各业，大小企业都可以玩私域流量，做高质量的内容，靠内容本身打动用户形成转型。多生产有价值、有内容、有帮助的干货。当别人发现你做的事情对自己有帮助的时候，他们会主动来，这才是真正长久的营销手段。私域流量自然依赖于每个人。企业能调动的人越多，私域流量池就越大。每个员工和合作伙伴客户都是私域流量的入口，都是潜在的KOC。如果充分利用每个员工的流量进行全民营销，是低成本构建企业私域流量池的最佳方式。