随著资讯时代的进步，企业越来越重视客户管理，如何更好地管理客户，CRM客户管理软件大行其道，这让许多企业都看到了CRM客户管理软件的重要性，但也有一些企业一直不太用CRM客户管理软件，这主要是由于企业的管理理念存在问题，在没有梳理自己的内部业务流程以及企业先使用CRM客户管理软件的主要作用是什么的情况下，直接进入CRM客户管理系统，这主要是因为CRM客户管理软件的定位不准确，员工学习和接受不好，这样使用起来会给业务员造成更繁琐的操作。

　　CRM客户管理软件管理理念，主要是要理解CRM客户管理软件的主要用途，首先在市场上企业的发展都是有客户主导的，没有客户就不会有企业，客户是企业主要的一个资源，企业如何有效的去利用这些资源给企业带来效益，企业发展离不开客户，企业如果想发展更好，那就必须去开发新客户，维护老客户，深入的了解客户的需求以及爱好，才能更好的维护客户和服务客户，只有准确的了解这些理念，在市场上才有大量营销工具以及管理工具。

　　当一个企业员工缺乏理念的时候可以对企业员工进行理念上的培训及沟通，让他们了解CRM客户管理软件主要的作用以及管理方式，可以给企业带来怎么样的价值，如果不了解，那企业使用CRM客户管理软件智慧给员工增加负担。

　　在企业要实施CRM时，首先要让员工知道所有的客户都是公司的资产，并不是他个人的，不能对任何客户信息进行隐瞒，随着销售之间的竞争很多企业出现这种现象，把客户资源把控在自己手里，这样对一个企业是一个很大的损失，CRM客户管理软件，可以把客户信息以及每次沟通的内容，企业可以随时把控每个客户的进展以及资源的流失，所有，一个企业对CRM客户管理软件的理念不同可能造成的效果会比较大。